芒果体育近期，Vuori中国首店落址于上海静安嘉里核心，这是品牌正在亚洲的第一个线下门店。略显卓殊的是，这里同样是lululemon正在中国开设首批门店的地方，反复被拿来与lululemon作斗劲的它，好像再次跟班了lululemon的脚步。

　　这并非Vuori初次试水中国市集，客岁双十一前夜，Vuori搭修天猫官方旗舰店，并取名为“飞奥力”，但当时的入驻声威并不大。

　　不少中国用户，对这个品牌并不谙习，可正在美国市集，Vuori不过实实正在正在拿捏了一批中产男人芒果体育。

　　2015年，Vuori反其道而行，以男士瑜伽服为切入市集，并渐渐扩展到教练、跑步、冲浪等品类，正在这8年间，Vuori的发扬可谓神速，靠着一条瑜伽裤，2021年，Vuori得回软银旗下基金Soft Bank Vision Fund Ii的4亿美元投资，估值达40亿美元（约合黎民币292亿），同年，品牌便揭晓了百店设计，官网数据显示，品牌目前正在环球筹备约40家门店。

　　按照其百店设计，Vuori正在欧洲、澳大利亚、加拿大等七个国度举办发轫扩张，并正在中国设立更始核心，逐渐拓展线下实体店数目。

　　不少业内人士也掷出了疑义，主打“他经济”的Vuori，能否掀起lululemon般的高潮？

　　“我穿过lululemon瑜伽，Ua，Gymshark，Nike等等，这么多年下来Vuori是最惬心的，多次囤货。”假寓加拿大的李迪吐露。

　　举动资深户表运动喜爱者，户表、功用性衣饰正在李迪的糊口中弗成或缺，一条相宜的瑜伽裤，能够使其正在高强度的运动后，照旧坚持干爽透气。正在他的洞察中，倘使时代往前拉几年，市情上针对男士的瑜伽裤并不多。

　　1998年，第一条特意用于瑜伽运动的瑜伽裤被临盆出来，剪裁妥贴、美丽大方的瑜伽裤，让不少都会白领入迷。女生既能够穿戴它进瑜伽馆运动，也能不才班后穿戴它主宰夜场。近十几年间，纵观市集上现有的瑜伽品牌，都紧要眷注女性，而男士瑜伽市集，一片空缺。

　　看到了空缺市集的时机点，来自于美国南加州的乔·库德拉（Joe Kudla）萌生了一个念头：何不创始一个品牌，特意推出契合男性运动风俗的瑜伽装置？

　　库德拉曾是杜嘉班纳的模特，看待装束行业有着肯定剖析。说干就干，2015年，筹集了30万美元启动资金后，库德拉创立Vuori，同年，公司推出了第一个男装系列，这个系列的衣饰既适合运动和排汗，又能知足平居穿戴。

　　Vuori紧要方针群体是30-40岁的中产男性，供应瑜伽类衣饰的根柢上，Vuori对男性的偏好、需求举办了磋议，开采了很多功用产物。

　　比方Vuori的一款运动短裤Kore Shorts，这款短裤集适意、耐穿、安排于一身，不只能够轻松符合瑜伽、沙岸、跑步、健身房等多种运动类型，还拥有衬里这一为男性酌量的知心细节，看待那些不思正在穿搭上费脑筋的男性而言，这无疑是更省心省力的拔取。

　　依据差别化的定位和健壮的产物气力，Vuori出手从加州走出去，垂垂正在全美市集打响了着名度。创办两年后，Vuori就出手完成正面盈余。

　　从渠道定位看，Vuori早期紧要与高端百货零售商和健身连锁店合营，据剖析，当前Vuori的产物约正在700多家专业零售市肆中举办发售。

　　疫情时间，线下消费渠道被袭击，不少品牌叫苦不迭，而Vuori反而迎来了“出圈”的契机。

　　疫情发作后，重视线下发售的Vuori将重心蜕变至电子商务和社交媒体渠道，品牌于每天早上8点推出及时健身课程，差异的健身老师或瑜伽教授准时显示正在线分钟的课程。这一更始使得Vuori 的粉丝暴涨，同时策动发售功绩狂飙。

　　数据显示，2020年年尾，公司收入已增进到2019年的近3倍。2021年，软银4亿美元的“输血”，更帮推了Vuori的估值水涨船高，相较于2019年，品牌的估值正在两年间足足涨了20倍。

　　靠着卖瑜伽裤这个好生意，Vuori成为了最大的受益者之一。当前，它试图往前再迈一步：“攻占”更多的中国男人。

　　细致磋议比较这两个品牌，展现两者有肯定的联合之处。正在中国市集，Vuori也正在试图摸着lululemon“过河”。

　　第一、定位高客单价，做细分市集，通过有用的品牌计谋，通报品牌理念和故事。

　　lululemon的瑜伽裤价值正在800-1000元掌握，品牌紧要方针消费群体是新型中产女性，她们看待价值的敏锐度不高，然而对产物品格却有着极高的哀求。于是，lululemon正在产物的质地、安排等方面下时间，管理以往瑜伽裤存正在的“透后性”、“骆驼蹄”等题目，同时还增进了裤脚、拇指洞、隐形口袋等“心思”安排。lululemon时常通过邀请精英群体举动品牌大使，向用户通报产物价钱，透传声量。

　　而Vuori，就像是lululemon的“性转版”，努力于知足中产男性的糊口格式。

　　Vuori的T恤类产物订价寻常正在400-800元之间，长裤类产物寻常正在600-1000元之间，正在品牌传布中，Vuori也方向与有影响力的人发展合营。疫情功夫，Vuori发展了一系列访道行径，邀请了NBA布鲁克林篮网队主老师Steven Nash和美国创作歌手Jason Mraz等嘉宾，以此得回一批用户画像同等的消费者。

　　正在中国市集，主打女性瑜伽服的lululemon被附加了多重的社交标签，正在社交平台上，不少女明星、健身博主、穿搭博主的平居照片分享中，都少不了一条lululemon。就坊镳像耐克把篮球形成陌头文明的标记雷同，lululemon也把健身、瑜伽形成了一种都会文明元素，为中产女性刻画了一种新的糊口格式。

　　当品牌找到属于自身的规模并争先吞没用户心智的时期，很容易就成为这一规模的代名词。

　　而Vuori的产物精细联络中产男性的需求，切近男性审美视角举办产物安排，正在坚持随性、简约等作风的同时，增进产物功用，利便成熟男性的平居穿搭。正在Vuori的门店中，用户能够找到西裤、Polo衫以及各样息闲装束，全方位知足中产男性正在各样场景下的需求。

　　lululemon通过社区运营的局面，充实赋权给每一家门店。每家门店能够借帮自身的品牌大使、产物指导家等正在店内与用户互动，比方每家店每周城市举办一次社群行径，正在行径中加强品牌与用户的相合。

　　同样的，Vuori正在社交平台开设相应的社区，通过构修一个平居进修、分享和磋议的地点，不绝增进用户黏度。品牌会不按期举办瑜伽课程、单车课程等社群行径，保护与用户之间的合系。

　　其它，Facebook也是Vuori敏捷抬高口碑和着名度的紧要首要渠道。瑜伽圈层差异于其他圈层，他们有健身网红—平淡用户或健身老师—平淡用户的口碑散播逻辑，洞悉这一撒布途途的Vuori，将产物笔直推论到瑜伽圈子内，打造口碑效应。

　　lululemon同样将瑜伽老师、健身专家和消费者都纳入到自身的编造之中。公司起步之初，lululemon门店白昼是一间安排事业室，黄昏则形成一家瑜伽健身馆，瑜伽老师能够成为“门店大使”，正在店内结识新同伴和潜正在客户来发扬生意，获得扣头或是免费的产物。举动回报，他们正在店内代表品牌开设免费瑜伽课程，每个“门店大使”作战起的社交圈也很疾会发扬出巨额lululemon的拥趸者。

　　能够说，lululemon与Vuori每一条瑜伽裤背后，都有成百上千个专业的Kol（环节私见总统）最大水准地种草，这直接激活了品牌的销量，也带来了高复购率。

　　举动一个新进军中国市集的品牌，目前Vuori还没有变成足够的品牌认知和口碑，至于它能否复现lululemon神话，再有待时量。

　　虽说Vuori不绝摸着lululemon“过河”，但两者面对的市集，有着素质上的不同。

　　lululemon的走俏，很大水准与女性消费者的种草与分享息息合联，他经济固然正正在振兴，但男性的分享欲并不猛烈。假使遭遇了一个好穿的产物，他们只会安静复购，但鲜少主动分享到社交平台上种草。

　　假如只依附方针消费者的分享，Vuori确切很难正在中国敏捷完成大限度撒布。正在中国，假如仍以“男性”为主打标签，Vuori的增进空间略显节造。

　　记者展现，从品牌营销、新品上架以及开店频次来看，Vuori仍然将发扬方针从瑜伽市集转向更宽阔的千亿运动装束市集。

　　与瑜伽市集比拟，开发运动装束市集确有更大的发扬空间。但新的题目正在于，中国运动装束市集的比赛激烈无比，阿迪、耐克等国际品牌影响力伟大，特步、安踏、李宁等本土品牌有不错的口碑，少许新的幼多运动品牌也正在试图挤占残存的运动装束市集。

　　运动装束行业产物的面料、安排不绝更新，Vuori思要坚持品牌奇异征的同时遮盖更多消费者群体，势须要顶住压力对品牌举办调动更始。

　　比方，lululemon除了被人熟知的女性瑜伽装束表，也开发了瑜伽裤、瑜伽短裤、瑜伽上衣等多款男士瑜伽产物；国内的李宁、安踏等品牌，都正在全力试验正在瑜伽裤找到新增进点。

　　这曾是Vuori睥睨群雄的上风赛道，固然有着肯定的先发上风，但正在中国市集，对浩瀚品牌的围追挤压，Vuori是否杀出来，照样一个未知数。

　　思要来中国市集上抢食，并让更多方针消费者为其买单，还得看Vuori对中产细密糊口的描绘是否足够结实。芒果体育一条瑜伽裤撑起300亿估值男版lululemon拿捏中产男子