芒果体育近期，Vuori中国首店落址于上海静安嘉里核心，这是品牌正在亚洲的第一个线下门店。略显非常的是，这里同样是lululemon正在中国开设首批门店的地方，常常被拿来与lululemon作对照的它，宛若再次随从了lululemon的脚步。

　　这并非Vuori初度试水中国商场，昨年双十一前夜瑜伽，Vuori搭修天猫官方旗舰店，并取名为飞奥力，但当时的入驻气势并不大。

　　不少中国用户，对这个品牌并不谙习，可正在美国商场，Vuori然而实实正在正在拿捏了一批中产男人。

　　2015年，Vuori反其道而行，以男士瑜伽服为切入商场，并渐渐扩展到磨练、跑步、冲浪等品类，正在这8年间，Vuori的开展可谓神速，靠着一条瑜伽裤，2021年，Vuori取得软银旗下基金Soft Bank Vision Fund Ii的4亿美元投资，估值达40亿美元（约合国民币292亿），同年，品牌便揭橥了百店盘算，官网数据显示，品牌目前正在环球筹办约40家门店。

　　遵照其百店盘算，Vuori正在欧洲、澳大利亚、加拿大等七个国度举行开头扩张，并正在中国设立立异核心，渐渐拓展线下实体店数目。

　　不少业内人士也掷出了疑难，主打他经济的Vuori瑜伽，能否掀起lululemon般的高潮？

　　我穿过lululemon，Ua，Gymshark，Nike等等，这么多年下来Vuori是最得志的，多次囤货。假寓加拿大的李迪向新消费智库流露。

　　动作资深户表运动喜欢者，户表、效力性衣饰正在李迪的生涯中弗成或缺，一条相宜的瑜伽裤瑜伽，能够使其正在高强度的运动后，仍旧坚持干爽透气。正在他的洞察中，如果韶华往前拉几年，市道上针对男士的瑜伽裤并不多。

　　1998年，第一条特意用于瑜伽运动的瑜伽裤被出产出来，剪裁适当、体面大方的瑜伽裤，让不少都邑白领入迷。女生既能够穿戴它进瑜伽馆运动，也能鄙人班后穿戴它主宰夜场。近十几年间，纵观商场上现有的瑜伽品牌，都首要眷注女性，而男士瑜伽商场，一片空缺。

　　看到了空缺商场的机缘点，来自于美国南加州的乔·库德拉（Joe Kudla）萌生了一个念头：何不树立一个品牌瑜伽，特意推出相符男性运动习俗的瑜伽装置？

　　库德拉曾是杜嘉班纳的模特，看待打扮行业有着必然理会。说干就干，2015年，筹集了30万美元启动资金后，库德拉创立Vuori，同年，公司推出了第一个男装系列，这个系列的衣饰既适合运动和排汗，又能满意平常穿戴。

　　Vuori首要宗旨群体是30-40岁的中产男性，供应瑜伽类衣饰的本原上，Vuori对男性的偏好、需求举行了探讨，开荒了很多效力产物。

　　src=比方Vuori的一款运动短裤Kore Shorts，这款短裤集畅疾、耐穿、策画于一身，不但能够轻松适当瑜伽、沙岸、跑步、健身房等多种运动类型，还拥有衬里这一为男性推敲的知心细节，看待那些不念正在穿搭上担心机的男性而言，这无疑是更省心省力的拔取。

　　依附区别化的定位和强健的产物势力，Vuori开头从加州走出去，慢慢正在全美商场打响了著名度。缔造两年后，Vuori就开头告竣正面盈余。

　　从渠道定位看，Vuori早期首要与高端百货零售商和健身连锁店合营，据理会，此刻Vuori的产物约正在700多家专业零售市廛中举行发售。

　　疫情功夫，线下消费渠道被障碍，不少品牌叫苦不迭，而Vuori反而迎来了出圈的契机。

　　疫情发生后，珍视线下发售的Vuori将重心变化至电子商务和社交媒体渠道，品牌于每天早上8点推出及时健身课程，分歧的健身教员或瑜伽教授准时显露正在线分钟的课程。这一立异使得Vuori 的粉丝暴涨，同时启发发售事迹狂飙。

　　数据显示，2020年年底，公司收入已伸长到2019年的近3倍。2021年，软银4亿美元的输血，更帮推了Vuori的估值水涨船高，相较于2019年，品牌的估值正在两年间足足涨了20倍。

　　src=靠着卖瑜伽裤这个好生意，Vuori成为了最大的受益者之一。此刻，它试图往前再迈一步：攻占更多的中国男人。

　　细致探讨比拟这两个品牌，创造两者有必然的合伙之处。正在中国商场，Vuori也正在试图摸着lululemon过河。

　　src=第一、定位高客单价，做细分商场，通过有用的品牌战术，传达品牌理念和故事。

　　lululemon的瑜伽裤价钱正在800-1000元安排，品牌首要宗旨消费群体是新型中产女性，她们看待价钱的敏锐度不高，然则对产物品德却有着极高的央浼。于是，lululemon正在产物的质料、策画等方面下光阴，处置以往瑜伽裤存正在的透后性、骆驼蹄等题目，同时还填充了裤脚、拇指洞、隐形口袋等心术策画。lululemon时常通过邀请精英群体动作品牌大使，向用户传递产物价格，透传声量。

　　而Vuori，就像是lululemon的性转版，极力于满意中产男性的生涯形式。

　　Vuori的T恤类产物订价寻常正在400-800元之间，长裤类产物寻常正在600-1000元之间，正在品牌传播中，Vuori也偏向与有影响力的人展开合营芒果体育。疫情功夫，Vuori展开了一系列访讲勾当，邀请了NBA布鲁克林篮网队主教员Steven Nash和美国创作歌手Jason Mraz等嘉宾，以此取得一批用户画像相仿的消费者。

　　正在中国商场，主打女性瑜伽服的lululemon被附加了多重的社交标签，正在社交平台上，不少女明星、健身博主、穿搭博主的平常照片分享中，都少不了一条lululemon。就犹如像耐克把篮球造成陌头文明的符号雷同，lululemon也把健身、瑜伽造成了一种都邑文明元素，为中产女性刻画了一种新的生涯形式。

　　当品牌找到属于己方的范围并争先攻陷用户心智的期间，很容易就成为这一范围的代名词。

　　而Vuori的产物密切纠合中产男性的需求，靠近男性审美视角举行产物策画，正在坚持随性、简约等风致的同时，填充产物效力，简单成熟男性的平常穿搭。正在Vuori的门店中，用户能够找到西裤、Polo衫以及种种歇闲打扮，全方位满意中产男性正在种种场景下的需求。

　　lululemon通过社区运营的样子，富裕赋权给每一家门店。每家门店能够借帮己方的品牌大使、产物教养家等正在店内与用户互动，比方每家店每周都市举行一次社群勾当，正在勾当中加强品牌与用户的闭系。

　　同样的，Vuori正在社交平台开设相应的社区，通过构修一个平常进修、分享和商榷的位置，一向填充用户黏度。品牌会不按期举办瑜伽课程、单车课程等社群勾当，维持与用户之间的联络。

　　其它，Facebook也是Vuori疾速进步口碑和著名度的首要紧张渠道。瑜伽圈层分歧于其他圈层，他们有健身网红—凡是用户或健身教员—凡是用户的口碑散播逻辑，洞悉这一鼓吹途径的Vuori，将产物笔直扩大到瑜伽圈子内，打造口碑效应。

　　src=lululemon同样将瑜伽教员、健身专家和消费者都纳入到己方的体例之中。公司起步之初，lululemon门店白日是一间策画职责室，黄昏则造成一家瑜伽健身馆，瑜伽教员能够成为门店大使，正在店内结识新友人和潜正在客户来开展生意，获得扣头或是免费的产物。动作回报，他们正在店内代表品牌开设免费瑜伽课程，每个门店大使征战起的社交圈也很疾会开展出巨额lululemon的拥趸者。

　　能够说，lululemon与Vuori每一条瑜伽裤背后，都有成百上千个专业的Kol（环节主见头领）最大水准地种草，这直接激活了品牌的销量，也带来了高复购率。

　　动作一个新进军中国商场的品牌，目前Vuori还没有变成足够的品牌认知和口碑，至于它能否复现lululemon神话，又有待韶华考量。

　　虽说Vuori一向摸着lululemon过河，但两者面对的商场，有着性子上的分歧。

　　src=lululemon的走俏，很大水准与女性消费者的种草与分享息息闭联，他经济固然正正在振兴，但男性的分享欲并不猛烈。假使碰到了一个好穿的产物，他们只会安静复购，但鲜少主动分享到社交平台上种草。

　　借使只寄托宗旨消费者的分享，Vuori切实很难正在中国疾速告竣大周围鼓吹。正在中国，借使仍以男性为主打标签，Vuori的伸漫空间略显范围。

　　新消费智库创造，从品牌营销、新品上架以及开店频次来看，Vuori依然将开展宗旨从瑜伽商场转向更宏大的千亿运动打扮商场。

　　与瑜伽商场比拟，开垦运动打扮商场确有更大的开展空间。但新的题目正在于，中国运动打扮商场的逐鹿激烈无比，阿迪、耐克等国际品牌影响力雄伟，特步、安踏、李宁等本土品牌有不错的口碑，极少新的幼多运动品牌也正在试图挤占糟粕的运动打扮商场。

　　运动打扮行业产物的面料、策画一向更新，Vuori念要坚持品牌特别征的同时笼盖更多消费者群体，势需要顶住压力对品牌举行调节立异。

　　比方，lululemon除了被人熟知的女性瑜伽打扮表，也开垦了瑜伽裤、瑜伽短裤、瑜伽上衣等多款男士瑜伽产物；国内的李宁、安踏等品牌，都正在勤劳实验正在瑜伽裤找到新伸长点。

　　这曾是Vuori睥睨群雄的上风赛道，固然有着必然的先发上风，但正在中国商场，对浩瀚品牌的围追挤压，Vuori是否杀出来，依然一个未知数。

　　念要来中国商场上抢食，并让更多宗旨消费者为其买单，还得看Vuori对中产精美生涯的形容是否足够踏实。

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