芒果体育9月1日，lululemon发布了2023财年第二季度财报——出售额同比增加18%至22.1亿美元（约合160.52亿元公民币）。这当中，最引人注意的是中国市集——

　　本年二季度，lululemon中国市集的营收为2.77亿美元（约合20亿公民币），同比增加61%；至此，本年上半年中国市集收入高达5.27亿美元（约合38亿公民币），同比增加69%，成为环球增加最速的区域。

　　一条订价动辄上千的瑜伽裤为何正在中国卖爆？不少消费投资人都曾深刻钻研lululemon，试图寻寻找能够复造的得胜体验。这几年，这个来自加拿大的运动衣饰品牌突入中国女性的存在，跻身中产女性的三宝之一。

　　时辰回到2013年，lululemon正在中国创造公司-露露笑蒙商业（上海）有限公司，进军中国市集。随后，lululemon正在上海新天下开出中国大陆首个展厅（showroom）。

　　随后的三年时辰里，lululemon只做showroom，机合百般免费的community events社区健身课，散布瑜伽运动的美丽芒果体育。2014年9月，lululemon正在上海商城开设了第二间展厅。2015年10月，lululemon正在北京三里屯开设了北京首家展厅。

　　至于结余方面，lululemon并不忧虑，品牌渗入才是第一步。让消费者爱上品牌之前，先爱上瑜伽，乃至爱上运动，这是lululemon的第一步棋。

　　毕竟，正在2016年12月中旬的一个周末，lululemon 一口吻开了3家门店——上海浦东国金中央、上海静安嘉里中央门店、北京三里屯门店险些同时开业，三年堆集下的粉丝成为了第一批顾客，仰仗口碑缓慢破圈。

　　随后，lululemon开启国内狂妄扩张的步骤，特别正在2022年，均匀每15天就有一家lululemon门店开业。官网显示，六年间，lululemon 正在中国开出了126家门店，是环球增速最速的国度。

　　开店的同时，lululemon将本人最擅长的“社群行为”运营得风生水起。十年间，lululemon签下了来自中国23个都会的143名门店大使，他们也被称为“产物教导官”。这些产物教导官不只按期跟消费者举荐适合的产物，还会带你沿途投入门店运动，普及瑜伽文明，正在一次次大型团体行为中，先容lululemon产物的专业，对女性的偏幸，激劝对自我价钱的搜索。

　　正在一次次的耳濡目染中，消费者渐渐不正在乎上千元一条瑜伽裤的订价，更崇拜价钱认同。

　　lululemon的亚太品牌和社区总监Amanda Casgar曾说，“我担保你正在不久的改日你会看到中国人舍弃Prada高跟鞋和名牌包，而是穿戴瑜伽裤享用早午餐。”

　　从结果来看，lululemon做到了。时至今日，lululemon不再只控造于瑜伽场景。它更像一个中产阶层偏好的价钱符号，展示正在各个场景中，不管是正在游街的途上，街角的咖啡店，仍然CBD办公场景中，在在可见lululemon的身影，乃至庖代了牛仔裤正在局限女性心中的位子。

　　而中国市集也对lululemon愈发主要。蓝本 lululemon将区域市集划分为美国、加拿大以及北美以表其他区域，但自2022年第四财季起将中国市集独自列了出来，由于中国的功勋已渐渐追上其本土的加拿大市集，并于2023财年第二季度达成了超越。

　　1956，Chip Wilson 出生，爸爸已经是加拿大 Calgary的年度运发动，妈妈是一位家庭主妇，也是兼职成衣。童年里受到父母的影响，他热爱运动，体贴布料，对时尚极端敏锐。

　　而正在创始lululemon之前，Chip Wilson 是一位资深的运动衣饰创业者，早正在 1976 年，他创立了一家运动衣饰品牌Westbeach，特意针对冲浪、溜冰和滑雪板市集，策画和出售装束。策划22年之后，Chip Wilson将Westbeach卖掉，随新进入一段空窗期。

　　直到一次不常的息闲瑜伽课上，他嗅到了机缘。正在瑜伽课上，Chip Wilson展现大局限投入瑜伽课的学员都是女性，但都穿戴棉涤纶混纺织物运动服，既不贴身也不吸汗，再加受骗时瑜伽刚毅在欧美开头时髦，市集上并没有特意的女性健身服，经常是把男士运动服改款。

　　痛点显而易见。于是，极具生意思想的他便以轻浮、帖服的纺织资料筑造了一款玄色女用瑜伽裤。1998 年瑜伽，lululemon成立，先是正在加拿大温哥华紧贴着瑜伽作事室开了第一家门店，并免费向作事室的教员供给瑜伽裤，教员正在学员眼前穿其装束，并掌握向lululemon供给策画方面的反应主张，同时也能够代销。

　　靠着第一批教员们芒果体育，lululemon销量突飞大进，成为了运动息闲风的开创者。

　　lululemon 通过这批种子用户，以门店为中央，创立起了一个个非常忠实的社群，门店从加拿大开到了美国。创业第 9 年，也便是 2007 年，lululemon已正在加拿大具有38家门店，正在美国具有17家门店，年交易收入到达2.8亿美元。同年，Chip Wilson指挥 lululemon正在纳斯达克敲钟，每股 25 美元。

　　当然，lululemon 的得胜远不光擅长欺骗社群那么大略，最让人津津笑道的是它细心打造的品牌“人设”。

　　从订价上来看，lululemon创立之初瑜伽裤每条售价约 100 美元，而当年加拿大人均月收入为 1644 美元。为了配得上云云订价，Chip Wilson细心打造了一个品牌灵感动物：一个 32 岁的独身职业女性，名叫Ocean，每年挣 10 万美元，订了婚，具有本人的公寓，嗜好旅游和时尚，每天会陶冶 1 个半幼时。

　　这险些是当时职业女性理念中的存在：有钱且闲。纵然实际也许并非云云，但穿上了lululemon，仿佛便有了如许的假象与默示。

　　当前，lululemon仍正在一连不休地为用户打造“人设”，不管正在门店的口号仍然帆布包上的宣言，都正在彰显着某种热爱存在，合爱本人的立场。一位热爱运动的消费投资人说:“我嗜好lululemon的情由很大略，便是悦目，有调性。”

　　正在极易仿照和裁汰的年代，根深蒂固的品牌文明能够称得上是最结实的护城河，消费者成为了忠实的信徒。2020年，lululemon打破400亿美元市值大合。要大白，同样的市值阿迪达斯花了68年，耐克花了46年。

　　“回忆lululemon的过程，不乏极少套途，但仍然得招供有太多值得中国新消费品牌研习的地方。”两年前，一位消费投资人朋侪如是感喟。

　　彼时，他从来正在跟创始人们调换：咱们有最好的供应链，有成熟的面料技能，更有强大的消费市集，为什么不行做属于本人的“lululemon”？

　　投资人也曾总结过，仿照lululemon的产物并非遥不行及。lululemon从来夸大面料科技，但实在lululemon并不分娩原资料和产物，其产物中行使的多种特种织物是由第三方开采和成立的技能进步的纺织产物。同时，lululemon申请的专利中，绝大局限是工艺策画专利，囊括动态职能的胸衣布料编织设施、带有储物袋的胸衣策画等，而不是面料专利。

　　毕竟上，中国便是lululemon产物供应链的主要一环，据 2023 年第 2 财季功绩，lululemon约莫有 19% 的布料来自中国内地。

　　lululemon的贸易得胜，让人看到了女性运动市集的雄伟远景。过去几年，国内振兴了一巨额“lululemon”平替品牌，投资人也曾掀起一股寻找中国版lululemon的幼高潮，多人投起瑜伽裤——

　　2022年5月，科技智造轻运动衣饰品牌COCOFIT告示得回超切切元天使轮融资，由险峰长青领投。从瑜伽裤开头，COCOFIT接踵研发了“弹·系列”、“羽·系列”等产物，正在天猫上，COCOFIT销量最好的一款产物为价值134元的“鲨鱼裤”，月销超1000条。

　　同偶然间，轻运动存在形式品牌「焦玛」告示达成由协立投资领投，千帆明月资金跟投的天使轮融资，融资金额达切切级。其主打产物为2022年1月上线天猫旗舰店的首款产物——裸感瑜伽裤，售价329元。

　　更早之前，创造于上海的策画师运动服品牌MAIA ACTIVE就曾经稠密融资，投资方不乏百丽国际、红杉中国、华映资金、华创资金、CMC资金等着名机构。正在MAIA ACTIVE的门店里，有着彰彰肚腩的大码假人模特，穿戴瑜伽服，做出行动幅度极大的运动状貌。布列区的策画，特别是一整排身穿瑜伽裤的半身模特，与lululemon出奇形似。

　　正在投资人看来，运动曾经渐渐成为摩登人最主要的存在形式之一，但运动衣饰从原故欧美品牌强势主导。“一款适合亚洲体型的运动衣饰，远景显而易见。”

　　曾有统计，仅正在2022年，国内得回融资的主打效力性科技面料的衣饰品牌多达20家。此中领先对折以“一条瑜伽裤”为卖点切入市集。

　　沿着lululemon的踪影，一批中国徒弟发达缓慢。只是，lululemon面向的是相对高消费人群，中国品牌们则默契地选取了更低的价值带。

　　行至这日，lululemon的着急和风险并不是没有。为此，lululemon正正在开拓一条新赛道——对准了中产男性市集。

　　近几年，其渐渐将触手伸到运动鞋、男性装束等古板运动厂商的界限，直接捣入耐克、阿迪的内陆。从二季度财报上来看，lululemon男士产物收入同比增加15%至5.3亿美元，收入占比曾经上涨为23.9%。

　　价值依旧并未低廉。只是不知，过去正在女性市集收效的操作，会正在男性市集发生奈何的反响。芒果体育一条瑜伽裤又正在中国卖了20亿