芒果体育耐克和阿迪达斯正在运动装束行业支持了数十年的比赛上风，正正在被自后者徐徐粉碎。

　　2022年，加拿大运动装束品牌Lululemon市值一度靠拢650亿美元瑜伽，抢先了行业老二阿迪达斯。从创设时代上看，建立于1942年的阿迪达斯和建立于1972年的耐克以及1998年的Lululemon，正像是运动装束行业的老、中、青三代。

　　“后浪”Lululemon能将阿迪达斯“拍正在沙岸上”，离不开其精准的定位，胜利将运动装束中并不算主流的瑜伽服卖成了拳头产物。

　　Lululemon主打中高端产物，马忽视虎一件轻佻T恤550元，一条瑜伽裤动辄上千元，售价远超耐克、阿迪达斯等同业，并且极少打折，不少网友嘲弄它是“中产收割机”。

　　固然售价不菲，但Lululemon从不缺铁杆“粉丝”。正在“粉丝”的敬仰之下，过去十多年此后，Lululemon营收平素连结双位数延长，2007财年营收只要1.48亿美元，两年后翻倍至3.53亿美元，2012财年头次冲破10亿美元，2022财年更是卖出了62.57亿美元。

　　营收一起飙增下，Lululemon的吸金才智也很惊人，17年前净利润还只要100多万美元，而2022财年一经靠拢10亿美元，为9.75亿美元，足足翻了700多倍。

　　正在幼红书上寻求“Lululemon”，出来的实质除了各类博主的“分享安利”、“穿搭教程”，便是Lululemon“平替”举荐。电商平台上，也有不少瑜伽服卖家打出“lulu版”的标签。

　　正在消费市集上，Lululemon很像是一个“偶像”，入“坑”的粉丝感觉它千好万好，无人可能替换；而没入坑的多数没听过这个牌子，或者感觉它多少有点收智商税的嫌疑，乃至还正在心里对那些粉丝们略带看不起。

　　刘静是一名正在北京事情的白领，2022年她为了减肥塑身报名了公司邻近的一家瑜伽馆，每周三次课程雷打不动。因为平素没有运动习性，是以刘静的运动设备很少，定夺研习瑜伽之前，她先给本身买了几套瑜伽服。

　　只管月薪两万以上，刘静仍旧没舍得给本身买Lululemon，“太贵了，一条裤子上千元，运动穿起来会意疼。”

　　李瑶倒是舍得，她正在幼红书博主的种草下，咬咬牙买了两身Lululemon的运动设备，花了三千多元，本来认为这么贵，质地断定没题目，让她没念到的是，一条瑜伽裤没穿两天竟然就起球了。

　　觉得被收了智商税的李瑶将本身的始末发到了幼红书上，没念到惹起一堆人的共识。一位网友写出了和她相仿的始末，第一次采办，特地去的专柜，花了两三千元，穿起来觉得真凡是。“我不会再回购了”。也有网友用嘲弄的语气说：“850一条，他含泪赚你800”、“明明可能抢钱，他却给你一条裤子”。

　　“一千多一条的Lululemon，就这？”高哲是看到网上许多人说Lululemon的衣服穿起来干脆，最终花了一千多元给本身买了一条瑜伽裤，但最终仍旧气馁了，买了不到两个月，洗了或者三四回，起球起得不忍直视。

　　跟风买了一件后，钱钰只要一个感想：“性价比贼低，Lululemon没有心”。她吐槽说：“Lululemon是我有史此后买过性价比最低的运动牌子，一条上千块的裤子，洗几次就起球变形了，地摊货的质地，真不明晰凭啥卖那么贵。”

　　有运动习性的张帆时常采办运动服，她存在正在香港，固然Lululemon的价钱要比内地低少少，但她一次也没买过。“少少专业运动品牌的瑜伽裤，三百以内可抉择的产物尽头多，质地也不错。Lululemon的品牌溢价实正在太高了。”

　　也正因如许，正在社交媒体上，有许多吐槽Lululemon是收智商税的，但正在铁粉眼中，Lululemon是当之无愧的“幼甜甜”。

　　几年前，Lululemon正在我国还不火时，李红出国买衣服就入了Lululemon的“坑”，自此成了Lululemon的敦朴粉丝。吸引她的是Lululemon的面料和裁剪，正在她看来Lululemon的面料比其他运动品牌更吸汗、透气，策画、裁剪办法也好，穿起来很显身体、显瘦。

　　李红方今虽已年过半百，但她依然连结着练瑜伽、徒步等健身习性，每次健身或是有户表运动她都邑穿Lululemon的衣服，“自从穿了这个牌子的运动服之后，类似就很难担当另表品牌了。”现正在，李红不仅买Lululemon的运动服，还会买羽绒服芒果体育、包等产物。

　　“我买Lululemon是由于真干脆。”易沁说，一条运动裤850元，一件背心400多元，固然未低廉，然而能担当，合头是穿起来干脆，迄今为止她家衣柜里有十几件Lululemon的衣服。“穿了Lululemon的裤子，其他的就不念再穿了，正在我这儿没有平替一说”。

　　“自从穿了Lululemon，就再也回不到穿牛仔裤的期间了。”高云说，有一次她妈妈穿了她舍弃下来的Lululemon瑜伽裤，直言真干脆，从她柜子里拿走了好几条。一位男性网友说：“我一男的都中了Lululemon的毒”。

　　“Lululemon确实有毒，每次进店就得拎一件出来，越买越多，打不打折都买，这些年我买过的盒子都能绕客堂一圈了。”杨梅如是直言。

　　Lululemon的创设者是加拿大人Chip Wilson。他热爱运动，是运动设备行业的“老炮”，并且本性明晰。正在创设Lululemon之前，Chip Wilson卖过冲浪、滑板、滑雪运动设备。自后，这两项运动渐渐没落，Chip Wilson就拿着卖公司的100万美元计算再次创业。

　　当时，耐克、阿迪早已称霸多年，足球、篮球、跑步等运动根本都被这些大品牌收入囊中。Chip Wilson走正在大街上时常能看到瑜伽告白，也时常能听到人们议论瑜伽，再加上他自己也是瑜伽喜爱者，以是他感觉瑜伽这项运动会有更猛进展。

　　固然练瑜伽的人不少，但他们没有特意的瑜伽服，凡是都是穿宽松的衣服，不但不雅观观，还很容易透，正在运动时免不了狼狈。这让Chip Wilson看到了商机，他定夺决一死战，1998年创设了特意做瑜伽服的Lululemon。

　　往后20多年，Lululemon不但正在一多运动品牌中脱颖而出，2022年市值还抢先了阿迪达斯。Lululemon能这么火，既是由于享用了瑜伽运动以及女性消费兴起的盈利，也跟品牌自身的产物、营销才智密弗成分。

　　Lululemon刚建立的时辰，恰是美国女性受哺育水准、就业率、经济才智普及之时。天风证券统计数据显示，1990年到2000年，美国女性男性年收入之比擢升了近10个百分点。

　　女性就业率和经济才智擢升后，消费才智天然会擢升。然而，当时的运动装束行业依然以男性产物为主，很少有特意为女性开拓的产物。Chip Wilson便是看到了这个机遇，将收入不菲的只身职业女性，也便是他口中的“super girls”视为宗旨客户。

　　切入瑜伽这个幼多运动赛道，再加上聚焦大品牌并不珍爱的女性运动装束，Lululemon就如许避开了和耐克瑜伽、阿迪达斯等巨头正面“硬刚”，最终竣工弯道超车。

　　业内人士了解说，Lululemon之所能卖那么贵，而且还火是有理由的，它切入的是一个细分赛道，而且还成为了这条赛道里的冠军，击中了“super girls”简直凿消费需求，而“无独有偶，人无我有”的稀缺性才是撑持一个品牌卖出高溢价的基石，就比如手机周围的苹果，白酒周围的茅台。

　　为了给“super girls”们临盆出一件贴身的瑜伽服，Lululemon一方面举行面料团结研发，采用尼龙和氨纶按比例混纺的办法研发绝伦款成效各异的面料。比方，用86%尼龙和14%莱卡（氨纶的一种）造成的Luon便是该品牌的经典面料之一，具有高弹性和高透气性，广博用正在Lululemon的各款产物之中。

　　瑜伽装束创业者赵强告诉市界，除了面料，Lululemon正在版型、裁剪造造工艺上和其他瑜伽服也有所不同。通过采用裆部无缝裁剪，配合内衬策画，Lululemon的瑜伽裤可能处置女性正在做瑜伽行动时的狼狈。除此除表，该品牌的裤子缝线都正在身体表侧，可能避免运动时缝线对皮肤的摩擦毁伤。

　　版型策画方面，不少消费者对市界体现，Lululemon穿起来更显瘦，更能勾画身世体线条瑜伽。单是“显瘦”这一条，就足以令不少女性消费者心动。除此除表，Lululemon的上新速率也很速，一位伴计告诉市界，她们门店每周二都邑上新款。

　　若是说精准、讨巧的定位和绝伦的产物才智是Lululemon走红的根基，那营销绝对起到了为虎傅翼的功用。

　　刚创业的时辰，Chip Wilson就明晰本身的能力不许诺他像耐克、阿迪那样大手笔参加营销运动。是以，他拖拉另辟门道，通过社群中有影响力的人做社群营销。

　　2000年，Lululemon正在多伦多开的第一家店就正在本地一家瑜伽馆旁边，通过为这个门店供给免费的瑜伽服，Lululemon掀开了本地的瑜伽市集。

　　“门店大使”计谋则是Lululemon社区营销的厉重“法宝”，每家线下门店Lululemon都邑选拔瑜伽教员、运启发、创业者等正在社区有影响力的人作门店大使。对品牌来说，门店大使的功用是正在他们所正在圈子里散布Lululemon品牌以及品牌理念等。

　　除了找“大使”传扬，Lululemon正在线下门店等处所举办免费的社区运动，通过运动将客户等社群圈里的人联络起来，增多其对品牌的黏性。

　　2016年Lululemon接踵正在上海、北京开店，起先进入我国市集。正在中国市集上，它延续了向来的产物和营销计谋，区别之处正在于幼红书等社交媒体的存正在以及这两年崛起的飞盘、骑行等幼多运动，都为Lululemon的走红添了一把火。

　　固然Lululemon卖得贵，但架不住铁粉的疼爱，公司事迹一经连气儿16年连结双位数延长。

　　2006财年时，Lululemon的营收还不够1亿美元，2007财年就飙增至1.48亿美元，2009财年翻倍至3.53亿美元，2012财年冲破10亿美元，2016财年冲破20亿美元。2017财年到2022财年，Lululemon收入从23.44亿美元延长至62.6亿美元芒果体育，翻了好几倍。

　　2023财年前三季度，Lululemon事迹如故支持高速延长，公司收入同比延长29%至53.4亿美元，净利润7.35亿美元，同比延长35.9%。

　　不但事迹增速速，Lululemon因为周旋直营形式且订价较高，毛利率平素当先于同业。2017年到2021年，其毛利率支持正在52%—58%之间，比耐克横跨8—13个百分点。

　　固然Lululemon方今已是环球运动装束行业的“新权势”，但公司面对的潜正在险情也不少。

　　比方，目前，Lululemon的产物齐备都是代工临盆的。面料和策画裁剪这两项让Lululemon备受敬仰的合头点，其中枢时间、专利等险些都正在Lululemon的代工场手中。

　　赵强告诉市界，目前Lululemon的面料要紧由台湾企业供应，儒鸿、远纺都是其大供应商。其他企业也可能通过面料工场买到Lululemon操纵的面料。Lululemon正在年报中也提到：“目下和另日比赛敌手可以造作和发售拥有咱们产物相仿的成效性特质、面料和造型的产物。”

　　除了不驾驭中枢科技，正在女性运动服这个细分赛道，Lululemon的比赛敌手也越来越多。拿我国市集为例，近些年降生了不少女性运动装束新品牌，如暴走的萝莉、粒子狂热等；耐克、阿迪达斯以及国内的李宁瑜伽、安踏等运动装束企业也尤其珍爱女性运动产物研发。

　　从产物上看，Lululemon一方面拓展了瑜伽服除表的鞋履、徒步装束芒果体育、羽绒服、配饰等诸多新品类；另一方面也正在接续加大对男装的组织。2014年，Lululemon起先推出男装产物，到2021年其男装产物净收入约为15.4亿美元，占公司总净收入的四分之一独揽。

　　渠道层面，Lululemon的扩张要紧表示正在加快组织以中国为代表的国际市集，以及线上渠道的急速延长。

　　依据Chip Wilson最初的念法，日本应当是Lululemon的厉重市集，乃至Lululemon这个名字便是由于日本市集而生的。Chip Wilson也曾具有一个滑板品牌Homeless，正在出售这个品牌时，他给日本买家提了一个本身都以为不或许的“天价”，没念到对方一口允许。

　　Chip Wilson以为，日自己之是以这么念买Homeless这个品牌，是由于字母“L”不属于日文，这会让日本消费者以为Homeless便是一个实打实的欧美品牌，从而十分青睐。基于这个念法，他念正在本身的品牌名字种多加几个“L”，“Lululemon”便是如许被创作出来的。

　　固然Chip Wilson对日本市集充满希望，但至今美国依然是其最大市集。近些年来，美国市集平素占Lululemon总收入的七成独揽。

　　跟着中国等市集的拓展，北美以表的市集收入从2019财年的3.6亿美元延长到了2022财年的9.6亿美元瑜伽，正在总收入的占比从2019财年的11%独揽，上升至了2022财年的15%独揽。

　　目前，Lululemon还正在拓展国际市集，个中中国市集是其组织的中心。按照Lululemon的布置，到2026财年，中国将成为lululemon除北美除表的第二大市集。

　　从门店数目看，截至2022年头，Lululemon共有574家门店，个中中国门店数目为86家，固然绝对数目不算多，但其正在中国市集的开店速率却很速。2022财年，Lululemon环球净增53家门店，个中光中国市集就净增31家。

　　正在加码中国市集的历程中，平昔主打高端的Lululemon也起先接续下重。按照极海品牌监测数据显示，截至目前Lululemon正在我国二三线家门店。

　　从瑜伽服到全品类，从特意做女性装束到涉足男装，从北美到中国，再到我国下重市集，Lululemon正念尽宗旨吸引更多中产成为其“信徒”。芒果体育一条瑜伽裤上千元Lululemon凭啥卖那么贵？