的高端市集港汇恒隆广场内。5月16日，Vuori刚方正在上海静安嘉里中央开设了中国内地首店。

　　Vuori国际副总裁Andy Lawrence向懒熊体育披露了这一新闻。目前，Vuori港汇恒隆广场店的门店选址还未明了，市集内还未望见围挡。

　　港汇恒隆广场近年来络续调治业态，一楼引入巨额重奢品牌的同时，也正在引进热点的瑜伽、户表运动等品牌。

　　Vuori的角逐敌手Lululemon正在港汇目前具有一家大店，选址于市集地下一层的黄金铺位。这间铺位处正在港汇恒隆广场和地铁入口的交壤处，人流量大，是该市集除了一层重奢铺位以表，另一首要的铺位。

　　可是，Lululemon也是正在2023年尾才迁至该铺位，本来该品牌开正在港汇北座一层一个相对较偏的处所。而Lululemon目前所正在的新铺位此前多年由ZARA吞没，但正在速时尚品牌遇冷之后撤出。究竟上正在统一年，盘踞多年的优衣库、ZARA先后撤出了港汇恒隆瑜伽。招商的变更确实反应了市集需求的变更。

　　除此以表，港汇恒隆广场也正在引进少许新兴户表运动品牌。日系户表品牌Montbell也于2024年4月进驻港汇，选址于市集5楼，这一楼层也是户表品牌的会合地。与Vuori相似，Montbell也是从本年先河发力中国市集的线下渠道。

　　之是以把中国第二家店选址于港汇恒隆，Vuori国际副总裁Andy Lawrence对前述媒体默示，“咱们门店分散的战略是盘绕咱们的粉丝群体，聚焦正在一个地舆处所，而不是同偶然间正在中国四处开店。是以咱们现正在先盘绕上海开店，把市集做实，创设品牌认知，然后咱们会正在北京和其他一线都会反复这个流程。”

　　上海这两家店将是Vuori测试中国市集水温，并理解其宗旨客群偏好的环节。上海无疑是瑜伽运动正在中国最为风行的都会之一，而此处消费者足够理解百般前沿消费品牌，其反应关于一个新兴表资品牌而言无疑是可贵的。Andy Lawrence默示，“咱们从这家新店（上海嘉里中央店）获取对市集真正的知道之前，咱们不念须臾开许多店。”

　　门店当然是Vuori展现品牌产物和理念最为直接的法子。值得贯注的是，固然正在正式进入中国市集前，少许更早就理解到Vuori的中国瑜伽喜爱者们给这个牌子贴上了“男版ululemon”的标签，但Vuori昭着并不祈望正在中国打造的品牌局面被这个标签所范围。

　　这丛上海首店的空间结构和货物布列上能够一窥头绪。Vuori正在门店墙面上注目地展现了“跑步、冲浪、登上、磨练、歇闲”的五个英文单词，其产物也相对应地掩盖了归纳磨练、跑步、瑜伽、冲浪、爬山、歇闲等差异体育场景。

　　除了尽或者地正在展现产物操纵场景的丰饶性，Vuori也尽心尽力地正在鞭策女装品类。这家门店的男装与女装区域各占掉一半。Andy Lawrence正在上述采访中泄漏，最让人吃惊的是，咱们的男装产物和女装产物奉献的出售额险些是一半一半。

　　正在开出正式门店之前，Vuori本质上一经现正在天猫开了近2年的品牌线上旗舰店，又正在嘉里中央以速闪店的形式预热了半年。“一先河确实是男装的出售增进得更速，可是很速女性消费者明晰了Vuori的产物，女装线销量先河超过，现正在男装和女装的增进速率是差不多的，这让咱们看到咱们正在男装和女装方面都有宏壮的机遇。”

　　批准Vuori敏捷遵循市集需求战略的一个大条件是：Vuori正在入华之前四年就一经先河扩充女装线，之后又推出运动鞋产物，不再限度于男士运动以及运动歇闲等男装品类。正在软银近29亿元黎民币的资金加持下，Vuori的产物线敏捷丰饶，其男女货物的比重一经根本持平。

　　Vuori从一先河就不念被中国消费者以为是一个只卖男装运动服的品牌。Andy Lawrence默示，“咱们特地开心看到这种出售分散，由于lululemon和Alo Yoga等咱们的首要角逐敌手，女性出售都占了大头，这是咱们和这些品牌的区别。”

　　与Lululemon、ON昂跑等正在中国市集发扬精华的新兴运动品牌相似，Vuori现阶段正在中国市集的战略也是运营品牌社群。Vuori首席市集营销官Karen Riley-Grant正在上述报道中提到，“对咱们来说社群便是一起，现正在社群要比任何营销战斗都有用。”

　　创设社群的环节是把行业专家、主张主脑和消费者招募到沿途，并通过一系列针对性的行径渐渐酿成粘性。而寻找到健身教授、专家的一个举措是与健身房品级三方实现配合，lululemon、maia active等品牌正在兴盛中国市集初期也采用了好似的本事。

　　这本质上是一个楷模的本土化运营法子。Vuori正在中国市集只兴盛DTC直营渠道，开设线上和线下直营店，摒弃了正在北美市集行之有用的批发渠道。这是由于批发渠道正在中国远没有电商和独立点来得强势。

　　但品牌也并未放弃少许有代价的批发渠道，而是将其转化成早期触达中枢用户的环节。Karen正在采访中默示，“咱们现正在和少许健身房实现了批发配合，可是咱们这么做不是奔着生意领域去的，而是为了创设社群和配共同伴。”

　　正在上海嘉里中央首店开业第一周周末，Vuori就紧锣密胀地举办了首场线下户表社群行径。界面音信正在幼红书看到，少许体育运动博主被请到现场到场行径，同时品牌也绽放了线上大多报名通道，迎接消费者正在现场体验。

　　盘绕这场行径，Vuori推出了六种课程，席卷一场跑团行径、两场归纳磨练课程，以及三节户表瑜伽课，这些体验课程都有专业教授领导。

　　“正在美国咱们一经有一个比拟成熟的项目V1，咱们集中了一批健身教授、康健方面的专家和主脑，和他们沿途配合。”Karen默示，“V1社群成员能够享福产物扣头，最首要的是能够正在各自的社群充任主张主脑的脚色，目前正在美国V1社群领域一经超越8万人。咱们也正正在其他市集复造这个形式。”瑜伽品牌Vuori提快正在中国组织第二店选址上海港汇